玉马遮阳:公司本次可转债项目申报材料尚未受理，预计2024年完成的概率不大)
山东玉马遮阳科技股份有限公司3月16日发布公告称，公司于近期接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，玉马遮阳透露，公司本次可转债的发行总额不超过人民币5.50亿元(含本数)，可转债项目主要包括年产1,300万平方米功能性遮阳新材料建设项目、营销及物流仓储中心建设项目和补充流动资金。目前公司的申报材料尚未受理，预计2024年完成的概率不大。
玉马遮阳公告截图
玉马遮阳向投资者介绍了公司的客户结构。公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比20%左右。
与同行业相比，公司的毛利率较高，玉马遮阳表示，主要原因是公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。
此外，公司品牌优势明显，品种丰富，产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。
由于公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。
玉马遮阳透露，公司以满足客户需求为导向，订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、拜访等方式为主；其次是根据产品市场发展动态及时捕捉前沿信息，主动性的研发具有市场发展潜力的新品推向市场。
公司的产能利用率情况及未来的产能规划方面，随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。
下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。
玉马遮阳还向投资者介绍了可转债项目的进展情况。本次可转债的发行总额不超过人民币5.50亿元，可转债项目主要包括年产1,300万平方米功能性遮阳新材料建设项目、营销及物流仓储中心建设项目和补充流动资金。目前公司的申报材料尚未受理，预计2024年完成的概率不大，但公司会利用自有资金按期推进项目建设，以保证未来产能的如期释放。
读创财经综合
审读:汪蓓
